Джеймс Альтушер, автор бестселлеров и бывший менеджер хедж-фонда, рассказал, чему его научило общение со случайными встречными в три часа утра.
Нравиться людям с первых же пяти секунд разговора меня научили 100 проституток. Точнее, диалоги с ними.
Не то чтобы я хотел с ними переспать. Это просто моя работа.
Примерно 2,5 года я занимался делом, которое сам же и придумал: опрашивал народ по средам в три часа утра и узнавал, как у них дела.
Если кто-то шатается по улицам в три утра, на то, как правило, есть причины. И обычно не самые приятные.
Почему я выбрал именно это время? Потому что однажды подружка вытолкнула меня за дверь в три часа ночи со словами «Да хуже тебя не придумаешь!». Я ушел.
И обнаружил, что в три часа жизнь не просто не замирает: она кипит на каждом углу. Мне хотелось знать, что происходит вокруг.
Хотелось поболтать с каждым встречным. Но я стеснялся. Не мог — и все тут. Мог только смотреть по сторонам. Это занятие я и превратил в работу.
Работая программистом в HBO, я им посоветовал: «Не стоит ограничиваться созданием оригинальных ТВ-программ, нужно пойти дальше и заняться веб-программированием».
Мои идеи положили начало веб-шоу «III:am» («3 утра»), посвященное всему, что происходит в это время. За три года я опросил более полутора тысяч человек.
Каждую неделю я отбирал четверку самых интересных интервью и выкладывал на просторы интернета. Разумеется, никто не хотел заговаривать с любопытным прохожим вроде меня в три часа ночи.
Каждый раз, подходя к человеку, я чувствовал ком в горле от неуверенности и страха. Но я знал, что нужно делать.
1. Задавайте вопросы
Люди — это ходячие истории, которыми они с удовольствием делятся. Попробуйте их порасспрашивать. «Почему ты плачешь?» или (если наткнулся на драгдилера) «Что охотнее берут сейчас?».
Больше конкретики. О погоде никому говорить не интересно.
Истории польются рекой, если найти к человеку подход и задать верный вопрос.
2. Улыбайтесь
При первой встрече я не спрашиваю себя, нравится ли мне собеседник. Куда важнее, нравлюсь ли ему я.
Улыбка — лучший способ показать свое расположение. И пусть она будет искренней. Вымученные улыбки только отпугивают.
Читать также: ЖЕНЩИНЫ, КОТОРЫЕ ДЕЛАЮТ ЭТИ 3 ВЕЩИ, ОЧАРУЮТ ЛЮБОГО МУЖЧИНУ
3. Слушайте
Если кто-то скажет: «Я не всегда сидел на героине, но сейчас у меня нет даже крыши над головой», — поинтересуйтесь, с чего всё началось.
Почему ему это нравится? Планирует ли он прекращать? Где он спит и почему не идет туда сейчас?
Когда кто-то начинает говорить, слушайте внимательно — слово за слово, и вам откроются все секреты.
4. Заглушите голос разума
Приставать к незнакомцам — неразумно. Разумно идти домой, там тепло и безопасно.
Сейчас нами управляют те же гены, что и 40 тыс. лет назад. Они предостерегают нас от контактов с чужаками — это смертельная опасность.
Ваш мозг будет посылать вам сигналы тревоги вплоть до физической боли при попытке заговорить с незнакомым человеком.
Но любопытство победит. Так что, если при мне разгорится спор, интерес перевесит страх боль, и я заговорю с оппонентами.
5. Хорошо одевайтесь
Иногда я валяюсь в грязи у обочины и прошу милостыню. Не хотелось бы, чтобы об этом узнали мои дети.
99% прохожих меня игнорируют. Но так я приучаю себя к разговорам в неудобных ситуациях.
Я понимаю, что это лишнее — на тротуарах полно отходов и течет канализация. Но если вы стоите, а не лежите, при этом хорошо одеты и улыбаетесь, люди по крайней мере будут останавливаться.
Они увидят в вас что-то новое. Не разочаруйте их.
